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《說服力銷售》課程

授課機(jī)構(gòu):九江新勵成口才培訓(xùn)

地址:九江市潯陽區(qū)新橋頭龍翔國貿(mào)大廈

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課程原價:¥電詢

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課程詳情 學(xué)校簡介 學(xué)校地址 申請試聽

關(guān)鍵詞:口才培訓(xùn) 口才培訓(xùn)班 溝通技巧培訓(xùn)

《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強(qiáng)。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn),3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
第1階段:說服心理學(xué)
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識:專業(yè)知識技巧成熟;
目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品,才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第2階段:和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第3階段:顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
第4階段:競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
第5階段:成交技巧
沖刺讓你前面的努力不會顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第6階段:做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過2天的課程中,可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強(qiáng),懂方談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動!

九江新勵成口才培訓(xùn)簡介

廣東新勵成教育科技股份有限公司,成立于2005年11月,是廣東及珠三角地區(qū)引入國際優(yōu)秀的參與式、互動式教學(xué)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),也是國內(nèi)素質(zhì)教育培訓(xùn)工作機(jī)構(gòu)之一!常年開設(shè)的課程有:當(dāng)眾講話、人際溝通、演講藝術(shù)、形象禮儀、說服力銷售、心理素質(zhì)訓(xùn)練等;同時,新勵成在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人業(yè)績。并于2013年12月在廣州股權(quán)交易中心正式掛牌,股權(quán)交易代碼890433。自成立以來,新勵成學(xué)校累計面授學(xué)員達(dá)十余萬人次。目前已在北京、上海、廣州、深圳、湛江、蘇州、佛山、東莞、中山、珠海、九江、惠州、南昌、武漢等多個城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
開啟新歷程,無悔勵志中國行!
新勵成專注、致力于素質(zhì)教育的傳播、管理研究、管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),以“五大文化特色”既高度的職業(yè)化和高度人性化相結(jié)合獎罰分明的管理文化、以共同遵守的規(guī)則下的“大家庭式”的親情文化、以尊重員工夢想、和諧、開放、自由的平臺充分幫助員工快速成長的育人文化、以相互信任、關(guān)愛,懂得付出和分享,樂于贊美和運(yùn)用優(yōu)勢加強(qiáng)法的感恩文化、以創(chuàng)造一個又一個從不可能到可能,不斷有奇跡和驚喜涌現(xiàn)的奇跡文化開創(chuàng)出了國內(nèi)教育服務(wù)生態(tài)圈品牌,締造著迅速成長的業(yè)界新品牌。從2005年以來,新勵成因其準(zhǔn)確的市場定位,專業(yè)用心的服務(wù),迅速發(fā)展,已累計服務(wù)學(xué)?蛻1000家,個人學(xué)員超過10萬人,并以“參與,快樂,實(shí)效,授能”的傳播口號不斷幫助客戶成長。在教育行業(yè)很多機(jī)構(gòu)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)而紛紛關(guān)門的今天,新勵成在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但沒有受到影響,反而迎難而上,緊抓教育行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌機(jī)遇,在市場上果敢前進(jìn),通過對市場的調(diào)研與分析,不斷提升產(chǎn)品形象與學(xué)校形象,使公司成為中國教育行業(yè)有口皆碑的強(qiáng)悍黑馬。

  • 學(xué)校名稱:九江新勵成口才培訓(xùn)

    固定電話:400-001-5729

    授課地址:九江市潯陽區(qū)新橋頭龍翔國貿(mào)大廈 預(yù)約參觀

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