參照物的概念我們在初中物理學知識中都學習過，但是它的應用并非單一地判斷物體的動靜位移，參照物同樣可以應用于網(wǎng)絡營銷中，并且會是你提高網(wǎng)絡營銷轉化很好用的一個技巧，來看看吧：
一般情況下，促進產(chǎn)品轉化我們慣用的套路就是：利誘或者降價。但漸漸地，我們會發(fā)現(xiàn)降價不是永恒的套路，利誘的效果也越來越差。無論如何，在產(chǎn)品銷售中，一味地降價、妥協(xié)是不可取的。那么，我們要如何制定網(wǎng)絡營銷套路促進轉化呢?答案便是設置參照物。
肯德基就是極好的例子。利用套餐價和單品價的對比，去促進套餐的銷售。再比如淘寶的詳情頁，通常都會讓日常價格和折后價格進行對比，來促進產(chǎn)品的轉化。設置參照物想必大家都懂。問題是如何設置?應該和什么事物設置?在此向大家分享下幾個小技巧。
我們都知道不同產(chǎn)品對應著不同人群。通常，我們可把人群分為兩類：低消費人群和中高消費人群，這是在銷售產(chǎn)品中很重要、也很明顯的一個標識。所以，我們便可根據(jù)不同人群的屬性進行設置參照物。
1、低消費人群
低消費人群，往往他們最大的特性就是：在意產(chǎn)品的價格。所以，他們往往會選擇通過價格來判斷產(chǎn)品是否貴了，或者說是否購買此款產(chǎn)品。通常，對于低消費人群我們慣用的套路為設置“價格錨點”。簡單而言就是：使產(chǎn)品價格變得可感知。舉個例子：
一箱蘋果，若想把它快速賣出去，攤主們往往會把蘋果分為2籮筐來賣，或者2個人兩個攤位，分別定價為：1個賣8元，1個賣5元，而那個5元的籮筐則會很快被賣光。正是通過設置價格錨點，讓5元這個產(chǎn)品價更加可被用戶所感知。一般情況下，設置價格錨點主要方法如下：
1. 把市場價或者歷史價作為錨點。
2. 把店內(nèi)高價產(chǎn)品作為錨點。
3. 把其他產(chǎn)品的價格作為錨點。
例子：一元錢買一個包子，只管一時的饑餓，一元錢聽網(wǎng)絡營銷公開課，你的迷茫找到方向，甚至是你命運的轉折點!那如果說我的產(chǎn)品只有一種，在市場價格中也不占優(yōu)勢，該如何設置參照物?此時，大家就可以利用對比大法——品質對比，來使用戶形成轉化。對于低端消費人群來說，雖然在意價格，但是他們也在意品質。通常他們在購買產(chǎn)品前都會有一個預算區(qū)間，只要在這個預算區(qū)間內(nèi)，則質優(yōu)者勝。比如都同為廠家印刷，印刷90元，印刷100元，你會選擇在哪印刷?
2、中高消費人群
對于中高消費人群，他們往往更在意產(chǎn)品的品質，注重自我感受，即產(chǎn)品附加價值。所以，它最大的特性就是：注重產(chǎn)品品質、注重品牌。所以對于此類人群可采取光環(huán)效應，去影響人際知覺的因素，并讓用戶產(chǎn)生一種愛屋及烏的感覺。舉個最簡單的例子。為什么品牌主都喜歡找明星代言?目的就是吸引利用粉絲對于明星的狂熱喜愛，使其愛屋及烏，延及于產(chǎn)品。通常主要方法有：
1. 突出設計：品牌知名度不夠，設計來湊。在一定程度上，一個好的外觀設計，確確實實能夠提升產(chǎn)品檔次，讓用戶以偏概全。
2. 突出品牌：毫無懸念，品牌就是實力
3. 突出成就：通過一些事跡讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感
4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用戶，并利用名人效應產(chǎn)生轉化
方法有很多，重點是我們要擅于思考。那如果說，上述介紹的幾點我都不具備那樣的實力怎么辦?我也想不出其他更好的套路。此時，大家同樣可以像低消費人群那樣采取參照大法——品牌參照。將兩個相似的物品進行對比參照，使之形成共有概念。舉個例子：
某耳機售價1999元，貴嗎?很貴。但如果我將該產(chǎn)品與蘋果產(chǎn)品進行參照呢?是不是會覺得“貴，但肯定質量好”。在面對高端人群時，如果我們不具備較高的實力，便可根據(jù)用戶需求去尋找相類似的點，強化產(chǎn)品價值。以上便是對于促進用戶轉化的幾個思考點。其實在產(chǎn)品推廣中，并沒有什么真誠，所謂的真誠不過是謀劃已久的套路。自古深情留不住，總是套路得人心。這是亙古不變的道路。 注：尊重原創(chuàng)文章,轉載請注明出處和鏈接 http://elsolbar.com/news-id-15683.html 違者必究！部分文章來源于網(wǎng)絡由培訓無憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實性請自行核實或聯(lián)系我們，了解更多相關資訊請關注網(wǎng)絡營銷頻道查看更多，了解相關專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關注官方微信了解更多：150 3333 6050
