一個(gè)人怎樣創(chuàng)立一個(gè)能夠持續(xù)有收入的美術(shù)培訓(xùn)畫(huà)室？

    一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生如何創(chuàng)辦自己的美術(shù)培訓(xùn)畫(huà)室？自己畫(huà)的還行，可惜沒(méi)什么人脈。在這樣的情況下怎樣才能創(chuàng)立一個(gè)能招收到學(xué)生，能持續(xù)收入來(lái)維持教學(xué)的美術(shù)培訓(xùn)班？

      1.    市場(chǎng)考察您可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索等各種各樣的渠道了解您所在城市的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并了解其種類(lèi)，例如：兒童美育類(lèi)、高考培訓(xùn)類(lèi)等等。然后您可以通過(guò)走訪多家機(jī)構(gòu)（越多越好）深入了解他們的情況，了解的內(nèi)容越多越好，一般包括課時(shí)單價(jià)、課程產(chǎn)品（多少節(jié)課為一個(gè)課包，是否有贈(zèng)課打折等）、客戶服務(wù)（是否有專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)管理老師，是否為每位學(xué)生建立學(xué)生檔案以跟進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，或者是否會(huì)定期舉辦活動(dòng)（畫(huà)展、參賽、學(xué)員生日）等等）、課程體系等等。通過(guò)一圈詳細(xì)的考察基本上您對(duì)于市場(chǎng)的了解程度已經(jīng)非常深入了。

      2.    定位通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)考察之后，相信您對(duì)您想開(kāi)的畫(huà)室有了一個(gè)清晰的想法。然后您就可以根據(jù)您的想法給自己的美術(shù)培訓(xùn)畫(huà)室一個(gè)定位，因?yàn)槎ㄎ贿�影響到后期您的服務(wù)和價(jià)格等。例如，您是想開(kāi)一個(gè)人的家庭作坊式的畫(huà)室（低成本、無(wú)服務(wù)、無(wú)課程體系、價(jià)格低、利潤(rùn)低）、還是一個(gè)有品牌的個(gè)人畫(huà)室（成本稍高、學(xué)生服務(wù)、課程體系、價(jià)格偏高、利潤(rùn)高）

      3.場(chǎng)地選擇根據(jù)您對(duì)美術(shù)培訓(xùn)畫(huà)室的定位，可以選擇相應(yīng)的場(chǎng)地，如果是家庭作坊式的畫(huà)室，您可以選擇在小區(qū)居民樓內(nèi)或與其他機(jī)構(gòu)合作承擔(dān)美術(shù)課程培訓(xùn)，這樣成本偏低。如果想要打造一個(gè)有品牌的個(gè)人畫(huà)室從而以后有一個(gè)良性的發(fā)展，您可以選擇街邊店鋪或者與綜合類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。同時(shí)在選擇場(chǎng)地時(shí)需考察周邊適齡孩子的數(shù)量（可通過(guò)學(xué)校人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）及同類(lèi)畫(huà)室的數(shù)量，一般建議選在沒(méi)有同類(lèi)畫(huà)室且1公里內(nèi)有1-2所學(xué)校的地區(qū)。但是由于前期是1人工作室，選擇場(chǎng)地時(shí)需要考慮好成本控制問(wèn)題。

      4.    價(jià)格在預(yù)定價(jià)格之前您可以考察周邊3公里內(nèi)的同類(lèi)畫(huà)室收費(fèi)情況及其他藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)收費(fèi)情況，了解了平均價(jià)位后進(jìn)行定價(jià)。由于您是新建立的畫(huà)室（無(wú)知名度），您的價(jià)位需與周邊同類(lèi)畫(huà)室平均價(jià)格稍低為好。

      5.    課程體系為了能夠保證學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，您可以通過(guò)加盟、師資培訓(xùn)等多種渠道獲得一個(gè)系統(tǒng)的課程體系，這樣您在備課方面的壓力也會(huì)大大減少。但是也需要注意控制好成本！

      6.    學(xué)生服務(wù)在考察了周邊及全市的同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之后，您對(duì)該地區(qū)其他機(jī)構(gòu)的學(xué)生服務(wù)也有了一定的了解。由于您是新建立畫(huà)室，前期需要口碑積累，因此學(xué)生服務(wù)是非常需要重視的一部分。您可以在您力所能及的范圍之內(nèi)提供一些比其他機(jī)構(gòu)更好學(xué)生服務(wù)，例如每節(jié)課后與每位學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)在了解學(xué)生情況的同時(shí)能夠與老師配合以保證學(xué)習(xí)效果。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)您的信任感。

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