寒假結(jié)束后，學(xué)校復(fù)工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能遇到的問題

    作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運營研究員小編認(rèn)為學(xué)校復(fù)工后培訓(xùn)學(xué)�？赡軙�遇到以下幾個比較棘手的問題，我們可以一起探討一下。

    一、公立學(xué)校開學(xué)后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在多長時間正常開課？培訓(xùn)學(xué)校一直作為公立學(xué)校教育的補(bǔ)充，家長即使在公立學(xué)校開學(xué)后依然對病毒心有余悸，很難同步讓孩子到培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，因為這是培訓(xùn)學(xué)校的非必須性決定的。如果不是高三或初三的涉及高考和中考的學(xué)生，家長需要一個時間來平復(fù)疫情對自己帶來的心理壓力，這種壓力的釋放需要大概學(xué)校復(fù)課后大概半個月到一個月，甚至更長時間。

    二、疫情期間的房租和社保成本是否能在未來幾個月通過招生達(dá)到平衡？財務(wù)問題一直是校長最關(guān)心的問題，如果虧損面太大，也就預(yù)示著盈利的可能性降低，虧損的概率上升，如果能夠預(yù)計資不抵債不如早做打算，關(guān)門，轉(zhuǎn)讓，并購，合資，股權(quán)出讓都是一種選擇。這個時候需要學(xué)校校長做好學(xué)校的財務(wù)預(yù)算，全年的房租成本和人員成本面對20%-30%的利潤率需要有多少的銷售額，銷售額和每個學(xué)生消費金額之間可以計算學(xué)生數(shù)量，也就意味著以后幾個月，每個月的招生人數(shù)，對照往年每個月的招生人數(shù)，看是否可以完成，完成難度有多大，基本上運營財務(wù)壓力就會比較明確。如果壓力比較小，就可以繼續(xù)經(jīng)營，如果壓力比較大，就需要做其他考慮。

    三、公立學(xué)校如果出現(xiàn)周六日上課怎么辦？雖然目前公立校還沒有明確是否補(bǔ)課，但是如果出現(xiàn)周六日補(bǔ)課對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將是一個很重大的影響。90%左右的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源上課主要集中在周六日和晚上5：00-8：30，如果公立學(xué)校周六補(bǔ)課，培訓(xùn)學(xué)校只能利用周六晚上補(bǔ)課，培訓(xùn)學(xué)校就喪失了周六上課的機(jī)會，預(yù)計喪失4-5個小時的上課時間，校區(qū)的學(xué)生容納率進(jìn)一步降低，隱形成本增加，如不提高課程單價，勢必虧損的風(fēng)險率加大，如果提高課程單價意味著招生的成本和難度會進(jìn)一步增加，如果不是課程強(qiáng)勢的機(jī)構(gòu)，可能進(jìn)一步流失學(xué)員。

    四、員工可能出現(xiàn)不穩(wěn)定性加強(qiáng)。疫情不僅僅是考驗家長的心理承受能力，也考驗從業(yè)者的心態(tài)。從疫情來看，教育行業(yè)受到的沖擊相對比較強(qiáng)，雖然有線上教育的支撐但本身線上教育的盈利性本身就不強(qiáng)。從疫情來看，商超、醫(yī)藥行業(yè)在任何時間上受到?jīng)_擊的可能性會比較小，民以食為天，吃飯和健康是最基本的生存需求，基礎(chǔ)建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)是生存后的發(fā)展需求。從疫情開始的復(fù)工情況就可以看出來，醫(yī)藥行業(yè)不必講，商超在疫情期間一直開門營業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程辦公也顯而易見，這些產(chǎn)業(yè)受到的影響相對較小就具有了抵御風(fēng)險的能力。教育行業(yè)的老師可能在疫情結(jié)束后或考慮到公辦學(xué)校上班，畢竟疫情期間國家服務(wù)部門薪酬是沒有變化的，互聯(lián)網(wǎng)的視頻、游戲、互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)，公務(wù)員和事業(yè)單位都會成為教育從業(yè)者的一個新的選擇。員工的不穩(wěn)定一方面要看我們在疫情期間做的員工關(guān)愛，一方面要看疫情結(jié)束后的招聘工作進(jìn)行程度了。

    五、招生壓力和團(tuán)隊能力會遇到考驗。疫情讓所有的教育培訓(xùn)從業(yè)者都感到焦慮，所以在疫情結(jié)束前后招生就成為機(jī)構(gòu)回血的重要工作。招生會更加殘酷，機(jī)構(gòu)之間會更加無底線，大機(jī)構(gòu)會趁機(jī)截留更多的生源，小機(jī)構(gòu)會更加瘋狂的進(jìn)行低價課引流，價格戰(zhàn)一定是不可避免的。這個時候?qū)π�區(qū)團(tuán)隊的整體作戰(zhàn)能力就有一個新的要求，要求各個崗位的員工能力更強(qiáng)否則就無法面對競爭。營銷部門可以研究一下大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線免費學(xué)項目，課程部門需要用最短的時間來讓孩子消化知識點，校長需要明確戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的使用、布置，這些都要求團(tuán)隊思想統(tǒng)一，能夠付出更多于平時的努力。

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