南昌銷售口才培訓學校

關(guān)鍵詞：南昌銷售口才培訓 暑假銷售口才培訓報名

說服力銷售
 
你想倍增收入嗎？你想擁有強大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領(lǐng)袖嗎？你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸�？鞓返娜松鷨�？
 
有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準！如果對自己收入不滿意，最快的方法就是提升自己的說服力！
 
課程內(nèi)容：
新勵成獨創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓，3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

 第一階段：說服心理學
 
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；
  
形象：正襟危坐、談吐得體；


知識：專業(yè)知識技巧成熟；


目標：自身明確和目標客戶明確；


精神：精力旺盛、自信滿滿； 
 
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿�接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/span>
 第二階段：和諧關(guān)系建立 
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

 第三階段：顧客需求分析、解決
 
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
 
N：把握好時間


E：揣摩客戶的滿足點
 
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
  
D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者


S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
 
解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四階段：競爭對手分析
 
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

 第五階段：成交技巧
 
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
 
 第六階段：做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

 整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！