2020-02-09點擊量：18489

互聯(lián)網(wǎng)告訴發(fā)展當(dāng)下，相信很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在新媒體營銷做了很多不同的嘗試，特別是現(xiàn)在，廣告投放成本日益劇增，線下獲客成本越來越高，新媒體軟文成了每個學(xué)校招生繞不過的坎，不僅僅是微信公眾號，還是各種小程序都離不開出色的招生文案。為什么很多的招生文案都很難起到爆點的作用呢？對于家長或者學(xué)生來說很多時候看著招生文案會覺得不痛不癢呢？原因很簡單，就是看文案有沒有真正戳到客戶的“痛點”，說到家長心里。2020，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是時候在機(jī)構(gòu)文案上花些心思研究了！用戶痛點是什么？痛點是來自欲望和現(xiàn)狀的沖突，比如你的口語課程很好，我挺想要，但是我想不到需要購買的理由。需要和想要產(chǎn)生沖突，所以有痛點。這時候就要尋找他們的“痛點”了，捉住用戶痛點才能改變他們的行為動作的。招生文案最大的作用是替用戶說出他們的痛點，讓用戶肯定自己的需求。大膽地給出解決痛點的方法，得到他們的認(rèn)可。以現(xiàn)時春季班招生文案為例，讓我們思考一下招生文章應(yīng)該怎么寫。招生宣傳文案不僅要了解教育產(chǎn)品本身具備的賣點。還要站在學(xué)習(xí)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，學(xué)習(xí)者更容易接受。學(xué)習(xí)者為什么會買教育產(chǎn)品？答案很簡單，就兩個字：有用�！坝杏谩本褪切枨�。所以，招生宣傳文案在展示教育產(chǎn)品賣點時最有效的方法就是，學(xué)習(xí)者遇到了什么問題，我們的教育產(chǎn)品能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題，讓學(xué)習(xí)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個教育產(chǎn)品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。學(xué)習(xí)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價格、內(nèi)容、課時等；隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對于前者，要簡單、直接地告訴學(xué)習(xí)者，我們教育產(chǎn)品的賣點，可以滿足你的需求；對于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點為中心，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價格等元素，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點。優(yōu)秀的招生宣傳文案，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品。下面為大家介紹幾種創(chuàng)意招生文案撰寫的小技巧。1、是將教育產(chǎn)品賣點進(jìn)行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說更準(zhǔn)確、生動、形象。2、對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點。通過視覺沖擊引起用戶的注意。3、擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。通過人像比擬，更能貼切用戶自身感受。4、招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點進(jìn)行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關(guān)鍵字，再進(jìn)行潤色處理。巧妙的運用諧音組詞等方式突出品牌形象。招生廣告表現(xiàn)策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過一定的技巧和方法呈現(xiàn)招生廣告內(nèi)容和訴求。招生廣告表現(xiàn)策略的優(yōu)劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達(dá)給學(xué)生和家長，進(jìn)而影響學(xué)生和家長對教育產(chǎn)品的印象和態(tài)度，并最終進(jìn)行實際的咨詢、入學(xué)行動，也決定了招生廣告最終的效果。招生宣傳文案通過創(chuàng)意設(shè)計能讓學(xué)習(xí)者在閱讀詳情頁時，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。好的文案都需要經(jīng)過修改而成，下筆就能寫出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗證是否有效的方法：切換角色和列問題清單。切換角色就是把自己放在用戶的角度反問：如果我是家長，看到這樣的招生文案會想報名嗎？而問題清單則是：文案短時間內(nèi)能讓人理解意思嗎？有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點嗎？有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢、賣點了嗎？有順應(yīng)投放場景嗎？文案容易讓人記住嘛？會產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？文案是企業(yè)經(jīng)營的一個重要策略部分，名學(xué)網(wǎng)專注用于與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的服務(wù)探究，擁有多年不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需的經(jīng)營方案，了解行業(yè)的需求及行業(yè)痛點，幫助各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開辟多種營銷方式。...

2020-03-22點擊量：18457

在職研究生學(xué)費是否報銷，這個需要在職人士與單位協(xié)商，公司如果有培訓(xùn)和繼續(xù)輔助的資金愿意為你報銷，那么你是可以向?qū)W校要發(fā)票進(jìn)行報銷的。一般情況下，單位予以報銷的在職研究生，都是單位定點大學(xué)報考，在職人士沒有選擇院校的權(quán)利，此種情況下在職研究生就讀完全是按照單位的安排進(jìn)行的培訓(xùn)，此類情況，單位是會對在職人士給予部分或全部的費用報銷。...

2020-02-05點擊量：18443

大型校慶優(yōu)惠活動開始了，新學(xué)員報名有不同程度的優(yōu)惠，老學(xué)員補(bǔ)報課程優(yōu)惠多多，詳情咨詢學(xué)校微信同電話：18631539995...